电商有望成为LED行业的主流渠道,未来LED照明电

作者: 联系我们  发布:2019-09-15

近日,阿里巴巴在纽交所成功敲钟、马云成2014胡润百富榜中国首富,再次掀起了业内对于电商讨论的热潮,LED照明行业电商该怎么做?目前LED照明电商亟待解决的问题是什么?未来LED照明电商发展的趋势如何?笔者对话实战专家,且听几位说说他们的看法。

近日,阿里巴巴在纽交所成功敲钟、马云成2014胡润百富榜中国首富,再次掀起了业内对于电商讨论的热潮,LED照明行业电商该怎么做?目前LED照明电商亟待解决的问题是什么?未来LED照明电商发展的趋势如何?笔者对话实战专家,且听几位说说他们的看法。 未来LED照明电商发展的趋势如何? 现状:网络对传统的信息不对称利润造成冲击 LED电商的崛起是时势发展的必然,众所周知,电子商务相对于传统经销商来说,少了店铺、水电、人工、仓储以及物流等成本,由此产品性价比比传统经销商来说更高,因此电商的发展势必会对传统经销商的利润造成冲击,传统经销商赚的是客户与产品信息不对称的钱,但网络的发展致使这一现象将不复存在。电商的来袭肯定会影响到传统销售模式的利润,也会对照明行业原有的渠道组合模式造成冲击。 比亚迪网络渠道销售部经理李志坚也说道,目前的照明电商发展,基本上符合2/8理论:做电商的企业中,只有2成生活的比较好。 痛点:无法提供系列服务盈利者寥寥 谈到目前照明行业的电商障碍,深圳市珈伟光伏照明股份有限公司集团副总裁刘克峰说道:电商无法按照消费者的个性化需求去提供一系列的服务,因为照明消费者包含了大众类客户和专业类客户,这两类客户对产品的需求不同,大众类客户往往购买高性价比的大流通类产品,他们可以通过电商渠道解决需求,专业类客户的需求较高,还包括照明设计、光设计等,目前电商还无法完全满足他们的需求,如果电商在未来的发展中能够解决这类客户的需求,那么将成为一个主流的销售渠道。 就目前做电商的企业来讲,是不是都在盈利呢?当然,这个回应寥寥,据了解,目前电商的经营环境变得越来越困难,推广费、运营费成本日益上涨,能够成功的企业只是少数,这已然成为行内外的共识。市场发生变化时肯定的,但变化不只是垂直B2C经营不下去而倒闭,而是中国电子商务的增长没有我们想象的那么快。爱德朗照明合伙人顾一飞如是说。 思考:继续跑马圈地式的传统营销还是转型电商? 诚然,在目前以电子商务为发展主流的大环境下,电商与传统经销渠道出现了纷争,就像顾一飞所说:行业格局已变,照明企业潮水般地漫向电子商务这个看似美好的腹地,来自大卖场的产品零售跑马圈地野蛮成长模式在面临新的拐点:要扩张规模还是转型电商,这,成了很多企业的难题。 对于企业要不要做电商,不少业者表示:并非所有的企业都适合做电商,但中山市尔漫照明有限公司总经理张海涛则对此持积极态度,他认为,企业管理者要明确电子商务的重要性,要理解这是一个趋势,也是一个现代企业必须要掌握的营销手段,并且电子商务会慢慢取代传统商业模式,而作为企业,只有增大对电商的投入力度,时刻关注电子商务的新变革,才能真正应在市场的尖端。 观点:做好品质、规范管理是基本条件 对于企业转型电商渠道,中山市尔漫照明有限公司总经理张海涛认为有几点需要注意:、企业选对电商平台了吗?第二、要结合企业自身因素和长平特征来决定电商之路该如何走;第三,要正确认识网络营销,特别是要知道网络营销并非一朝一夕能达到提高订单的目的,而是需要试水、运营、摸索等阶段来实现营销过程。 珈伟光伏副总裁刘克峰也说道,LED企业一定要根据自己的长期发展目标做好应对措施,传统销售模式比如经销商,要顺应时代的发展去拥抱电子商务,未来的产品会向电子商务方向发展,LED企业要根据自身的发展情况、现阶段目标以及长远发展目标进行战略性部署,选择合适自身发展的销售渠道,比如流通企业可以选择成本和利润较低的电商渠道,而工程型企业需要提升个性化服务能力满足客户需求,从而保证企业的长足发展。 做好产品品质是LED照明企业电商化的基本条件。李志坚说道:电子商务要求照明企业做好库存管理。建立规范、快速反应的供应链体系。特备是照明企业,首先还是需要夯实自身基础,梳理清楚业务和流程,管理好现有渠道,再介入电商是水稻渠成的事,否则,单纯想依靠电商实现跨越式发展、异军突起地逆袭,都是不现实的。

电子商务的迅猛发展在席卷各个行业的同时,也在一定程度上影响了行业的赢利模式,电商的崛起势必会影响到LED照明企业对传统及非传统的推广模式的投入与盈利。那么,面对电商快速扩张之势,LED企业该如何顺势而为呢?近日,记者就此问题对高端照明品牌迈兴照明所属企业珈伟股份副总裁、LED照明室内照明中心总经理刘克锋先生进行了采访。

未来LED照明电商发展的趋势如何?

电商的崛起是时势的发展,LED照明则是在提倡低碳环保的时代主题下会持续发展的行业。刘克锋先生指出,虽然目前行业的竞争已经达到了非常惨烈的程度,但这正说明了行业的光明前景。电商的崛起必然影响LED企业通过传统经销商渠道所获得的利润,这是一个行业走向成熟必须经历的阶段。因此,LED企业一定要根据自己的长期发展目标做好应对措施。

现状:网络对传统的信息不对称利润造成冲击

在目前阶段,电子商务在整个照明行业中只是一个购买渠道,消费者一般是通过已知的购买渠道和传统媒介了解到品牌的信息以后,才通过电商这一渠道来买到高性价比的产品。从消费者的角度上来讲,电子商务是非常方便的,消费者只需要通过一台电脑就能浏览到所有产品,而电商上面主要展示的是大众类产品,性价比相对来说较高,这是其优势。但劣势则表现为电商不能提供服务的功能。刘克锋先生认为,照明产品不仅仅是产品本身,更多的是消费者对于产品的个性化需求,但目前电商无法按照消费者的个性化需求去提供一系列的服务。因为消费者包含了大众类客户和专业类客户,这两类客户对产品的需求是不一样的,大众类客户只需购买高性价比的产品即可,他们可以通过电商这一渠道解决需求。但专业类客户的需求较高,包括照明设计、光设计等,但目前电商尚且无法满足他们这一需求。因此,刘克锋先生表示,如果电商在未来的发展中能够解决这类客户的需求,那么电商将会成为一个主流的销售渠道。

LED电商的崛起是时势发展的必然,众所周知,电子商务相对于传统经销商来说,少了店铺、水电、人工、仓储以及物流等成本,由此产品性价比比传统经销商来说更高,因此电商的发展势必会对传统经销商的利润造成冲击,传统经销商赚的是客户与产品信息不对称的钱,但网络的发展致使这一现象将不复存在。电商的来袭肯定会影响到传统销售模式的利润,也会对照明行业原有的渠道组合模式造成冲击。

众所周知,电子商务相对于传统经销商来说,其少了店铺、水电、人工、仓储以及物流等成本,由此展示的产品性价比相比传统经销商来说更高,因此电商的发展势必会对传统经销商的利润造成一定的冲击。传统经销商赚的是客户与产品信息不对称的钱,但网络的发展致使这一现象将不复存在。电商的来袭肯定会影响到传统销售模式的利润,也会对照明行业原有的渠道组合模式造成影响。刘克锋指出,传统销售模式比如经销商,要顺应时代的发展去拥抱电子商务,从而迎接变化。因为未来的产品都会向电子商务的方向发展,LED企业只有接受变化迎接挑战,根据自身的发展情况、现阶段目标以及长远发展目标进行战略性部署,选择适合自身发展的销售渠道,比如流通型企业可以选择成本、利润较低的电商渠道,而工程型企业只有加强其个性化服务能力满足客户需求,从而保证企业的长足发展。

比亚迪网络渠道销售部经理李志坚也说道,目前的照明电商发展,基本上符合2/8理论:做电商的企业中,只有2成生活的比较好。

电商本身处于不断进化的过程,而照明产业仅是电商中的一块小蛋糕,随着电商平台的规范化和成熟化,电商渠道会是照明企业的比较重要的渠道之一。但从目前的情况来看,刘克峰先生认为照明企业没有必要投入过多的精力到这一平台上,只需时刻做好准备,以应对行业及电商的快速变化即可。因为电商平台只有在将服务、满足个性化需求等更多的功能融合起来之后,才会成为照明企业的重点渠道之一。据此,刘克锋先生建议照明企业在建设电商渠道过程中,要综合考虑以下三点:一是电商的发展,二是照明企业的发展,三是电商和照明企业相融合的程度。

痛点:无法提供系列服务盈利者寥寥

谈到目前照明行业的电商障碍,深圳市珈伟光伏照明股份有限公司集团副总裁刘克峰说道:电商无法按照消费者的个性化需求去提供一系列的服务,因为照明消费者包含了大众类客户和专业类客户,这两类客户对产品的需求不同,大众类客户往往购买高性价比的大流通类产品,他们可以通过电商渠道解决需求,专业类客户的需求较高,还包括照明设计、光设计等,目前电商还无法完全满足他们的需求,如果电商在未来的发展中能够解决这类客户的需求,那么将成为一个主流的销售渠道。

就目前做电商的企业来讲,是不是都在盈利呢?当然,这个回应寥寥,据了解,目前电商的经营环境变得越来越困难,推广费、运营费成本日益上涨,能够成功的企业只是少数,这已然成为行内外的共识。市场发生变化时肯定的,但变化不只是垂直B2C经营不下去而倒闭,而是中国电子商务的增长没有我们想象的那么快。爱德朗照明合伙人顾一飞如是说。

思考:继续跑马圈地式的传统营销还是转型电商?

诚然,在目前以电子商务为发展主流的大环境下,电商与传统经销渠道出现了纷争,就像顾一飞所说:行业格局已变,照明企业潮水般地漫向电子商务这个看似美好的腹地,来自大卖场的产品零售跑马圈地野蛮成长模式在面临新的拐点:要扩张规模还是转型电商,这,成了很多企业的难题。

对于企业要不要做电商,不少业者表示:并非所有的企业都适合做电商,但中山市尔漫照明有限公司总经理张海涛则对此持积极态度,他认为,企业管理者要明确电子商务的重要性,要理解这是一个趋势,也是一个现代企业必须要掌握的营销手段,并且电子商务会慢慢取代传统商业模式,而作为企业,只有增大对电商的投入力度,时刻关注电子商务的最新变革,才能真正应在市场的尖端。

观点:做好品质、规范管理是基本条件

对于企业转型电商渠道,中山市尔漫照明有限公司总经理张海涛认为有几点需要注意:第一、企业选对电商平台了吗?第二、要结合企业自身因素和长平特征来决定电商之路该如何走;第三,要正确认识网络营销,特别是要知道网络营销并非一朝一夕能达到提高订单的目的,而是需要试水、运营、摸索等阶段来实现营销过程。

珈伟光伏副总裁刘克峰也说道,LED企业一定要根据自己的长期发展目标做好应对措施,传统销售模式比如经销商,要顺应时代的发展去拥抱电子商务,未来的产品会向电子商务方向发展,LED企业要根据自身的发展情况、现阶段目标以及长远发展目标进行战略性部署,选择合适自身发展的销售渠道,比如流通企业可以选择成本和利润较低的电商渠道,而工程型企业需要提升个性化服务能力满足客户需求,从而保证企业的长足发展。

做好产品品质是LED照明企业电商化的基本条件。李志坚说道:电子商务要求照明企业做好库存管理。建立规范、快速反应的供应链体系。特备是照明企业,首先还是需要夯实自身基础,梳理清楚业务和流程,管理好现有渠道,再介入电商是水稻渠成的事,否则,单纯想依靠电商实现跨越式发展、异军突起地逆袭,都是不现实的。

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