无创新不领跑,情景营销受追捧

作者: 时时彩十大信誉网站  发布:2019-11-23

铝道网铝合金行业是提供定制服务的行业,预示着销售模式可以从“服务”二字下手改革。体验式营销是一种增强顾客服务体验的新颖有效方法。帕莱德门窗就是行内靠前个吃螃蟹的人。 时代变迁,越来越多的新兴行业如雨后春笋般崛起,不断对营销模式革故鼎新,纷纷推出体验式服务。而曾经辉煌的铝合金门窗行业,却因营销模式一成不变而渐渐远离社会的舆论热点。难道铝合金门业的营销模式只有一种?难道铝合金门业不可以有自己的体验营销? 体验营销模式流行,摆脱纯商品交易 体验营销,就是通过感官、思维等刺激,充分调动消费者的情感和感受,提高消费者的参与度,从而赋予消费者更多精神体验的营销方法。模仿易,创新难,商家再也不能只依靠产品制胜。要抓住客源,还需要提升品牌附加价值。就像深受年轻一代欢迎的星巴克和哈根达斯,经营的不仅是咖啡和雪糕,还有一个分享、休闲、谈情的空间。顾客愿意进店消费,为的是在紧张的生活压力下,寻获一种愉悦、美好的体验。脱离了纯粹的商品买卖,真正触碰到顾客的心灵,因此体验营销在近年愈发流行,慢慢渗透各行各业。 传统营销模式单一,顾客选购靠幻想 铝合金行业作为传统的建材行业,销售模式比较单一、固定。较简单的形式是租用一个小铺面,将销售产品较密集地摆放在店面内,等待顾客上门,按顾客要求取出样板展示。较为高级的专卖店,会租用面积较大的铺面,加强店面的装修,并讲究店面空间的布局布置,将门样安装在店内外的墙板上,以陈列的方式供顾客挑选。这两种销售模式单纯地强调陈列,主要依靠顾客亲自挑选,商家提供的服务较为被动,未能全程参与顾客的消费决策过程,成交率较低。而且顾客在考虑看中的门与居室是否搭配之时,只能依靠想象,有时可能会因此作出错误决策。 帕莱德首推体验营销,开创铝门时时彩十大信誉网站,窗营销先河 帕莱德门窗的店面装修要求是体验馆的形式,给顾客呈现的不是一个店面,而是一个面的家具体验空间。体验馆按照一户独立套间的格局进行规划,装修用材除了帕莱德门窗,,还整合了桌椅、床品等家居用品,以整体家居的形象展示给顾客。一方面,顾客如在家中,感觉舒适,轻松体验到挑选鉴赏的优越感受;另一方面,通过专业配搭的家具和摆设,增强总体的展示效果。 除了实景展示,还有通过现场数码参与设计和搭配,可以满足消费者参与家居设计的梦想及亲自设计的激情,更是让消费者尊享时尚魅力的超体验。可以说,帕莱德门窗正以一种全新的方式诠释时尚,为消费者开启了全新的时尚简约生活理念。 实景加虚拟的情景体验式营销,脱离了传统销售模式,开创行业先河。一体化经营,节省了顾客的选购时间,增强顾客的感官体验,促使销售更顺利开展,并较终流向成交。另外,在铝合金门窗原有价值之上,融入了更多的附加价值,提升了顾客消费的满足感。所以一经推出,马上吸引了经销商和消费者的注意。经销商表示自从采用了体验中心的形式,进店量显著增加,铝门的销售量也有提高。消费者则表示体验中心极具创新理念,有兴趣进店了解体验。 时代在更新,思想在换代,销售模式不能一成不变。帕莱德名门窗告诉行业一个道理,传统的行业并不意味着陈旧,销售模式也是可以创新的。相信体验中心只是靠前步,门业在创新中将重新绽放光芒。

欧佩克门窗首创的“铝门体验馆”,颠覆了铝门行业的终端门店一般都是以单一产品的展示为主的这种传统,打造了一种利用自身家居集团化生产规模的优势,将铝合金门、生态门销售与柜体陈列相结合。 关键词:欧佩克门窗铝门铝合金门生态门

  纵观国内外著名品牌的发展历史,要成为世界级品牌,无不是从创新到不断创新,一步步走向辉煌。因此,当代企业只有不断创新,才能在竞争中处于立于不败之地。创立伊始,欧佩克就致力于把“创新”贯穿于企业的发展,从产品创新到营销模式创新,领跑简欧门窗。

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如今,随着人们生活水平的提高,人们对家居建材产品的品质要求越来越严苛,对建材采购过程的便利程度的要求也越来越高。不仅是那些身边没人买过或是自身没体验过的产品,消费者一般是不会轻易尝试去购买,对于那些存在很大的采购麻烦的产品,消费者的消费欲望也会大大降低。据悉,面对如今的这种消费心理,欧佩克门窗在业内首创了铝门体验馆,为消费者提供集平面情景、空间情景、视频情景三维于一体的,全方位的情景式感受,引领了铝门行业情景营销的新潮流,受到了消费者以及经销商的追捧。

  “创”领风骚,铸就简欧门窗精品

据营销专家介绍,情景营销的基本的假设是,为消费者打造一个与其日常生活有共通点的某个“相似的瞬间”,使其更容易接受相同的宣传。而欧佩克门窗所进行的情景营销正是如此,通过独具家居生活真实感的体验馆所展现出来的情景,让消费者在体验中得到与日常家居生活中某些相似情景的相似感受,从而在情感上更深入地接受产品。

  创新是永无止境的。这就是大名鼎鼎的苹果公司的哲学。在金融风暴席卷全球的大背景下,苹果公司却不断推出具有革命性的产品,令人耳目一新的同时,也改变了人们的生活方式。苹果公司通过对消费趋势的准确把握,在不断创新中提升了苹果品牌的价值,让万千苹果粉丝为之疯狂,这个被咬掉一口的苹果也随之横扫全世界市场。

记者了解到,欧佩克门窗首创的“铝门体验馆”,颠覆了铝门行业的终端门店一般都是以单一产品的展示为主的这种传统,打造了一种利用自身家居集团化生产规模的优势,将铝合金门、生态门销售与柜体陈列相结合,在终端门店打造空间体验、数码体验、营销策略体验、服务体验四维于一体的、多角度的体验式营销模式。据欧佩克门窗的策划总监王丹女士表示,欧佩克门窗开创的体验馆,能使顾客进店有进家的感觉,从而增强与消费者的沟通,触动其内在的情感和情绪,进而增加销售。

  作为简欧门窗领跑者,欧佩克也坚信,无创新不领跑,因而特别注重以创新寻求产品品质突破。欧佩克携手国际设计大师,先后向国际和国内市场推出铝合金门、生态门、重型门、移门、卫浴门等欧式风格的产品,并且保持在每3个月推出一次新产品,为终端销售提供更多机会和选择。

有行业专家也表示,传统的购买门窗的方式都是靠消费者凭空想象进行搭配、安装的模拟的。然而,这种凭空想象的模式,现在已经满足不了追求“先体验后购买”的80后、90后消费者的心理了,同时也容易出现风格搭配、款式选择、尺寸把握等方面的错误。如今,欧佩克门窗正确把握住消费者的消费心理,利用那“相似的瞬间”,为消费者打造全新的铝门体验馆,把展厅布置得如家居环境一样,让消费者一边感受“家”的温馨,一边更合理地进行产品的挑选与搭配。这样的销售模式,不仅更利于消费者方便地挑选到合适的产品,也为消费者提供了很好的情感体验,因而比传统的销售方式明显更具市场优势,能有效促进成交。

  据了解,欧佩克产品采用欧洲标准,品质更胜一筹,具有时尚环保、防腐防潮、经久耐用、不褪色、隔音好等特点。欧佩克以一流的表面处理、先进的加工设备、独具匠心的设计、精益求精的加工工艺,结合流光溢彩的玻璃工艺,打造简欧门窗精品。

编辑:沙鸥

  “智”胜市场,开创铝门体验馆营销新纪元

欧佩克门窗首创的“铝门体验馆”,颠覆了铝门行业的终端门店一般都是以单一产品的展示为主的这种传统,打造了一种利用自身家居集团化生产规模的优势,将铝合金门、生态门销售与柜体陈列相结合。 关键词:欧佩克门窗铝门铝合金门生态门

  独特的、差异化的营销模式是制胜市场的关键。定制家居的先锋品牌尚品宅配很好的阐释了这一点。尚品宅配在国内创新性地提出数码全屋定制家具概念,引入全新数码技术,建立起体验馆营销模式,在短短几年内创造了定制家居传奇。

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  当产品同质化越来越严重的时候,创新的营销模式也能成为企业竞争力。2012年欧佩克实现了营销模式全面创新,从品牌定位及经营理念上突破了铝门产品销售的传统,独到的营销方式在同质化营销竞争中体现出差异化营销智慧,引起广大消费者及经销商的高度关注和赞誉。欧佩克利用自身家居集团化生产规模的优势以及八年铝门、五年衣柜的产品开发和行业沉淀的雄厚实力,将铝合金门、生态门销售与柜体陈列相结合,在终端门店打造集空间、数码、营销策略、服务为一体,多角度体验式的“铝门体验馆”,这种颠覆传统的全新营销体验式模式包括了:

欧佩克门窗

  1、全立面家居空间体验:让顾客进店有进家的感觉,从而增强与消费者的沟通,触动顾客内在的情感和情绪,进而增加销售。

采访中,有消费者对记者表示,“一走进体验馆,看到这样的家居情景,就很有家的感觉,让人觉得很舒服。同时,利用体验馆提供的数码软件系统,自己在工作人员的指导下,也能很快地在虚拟情景中完成家装的搭配与设计,并且不用多久就能选到自己心仪的门窗了,非常的便利、快捷。”

  2、产品组合捆绑营销财富体验:柜体的陈列与配合销售,延伸了铝门专卖的销售线,不仅提升了品牌识别度,也强化了内部的联合,在销售上形成互补一体化经营模式。该种营销帮助经销商减少投资风险、成本开支以及人员管理的同时,促进销售,形成财富积累的特有优势。

对此,体验馆的负责人也向记者透露,“自从品牌有了体验馆之后,消费者对我们服务的评价越来越好了。现在,店面的客流量明显增多了,销售量也比以前高了很多。有些客人就算并没有购买需求,但进来体验之后都都慢慢被这样温馨的情景所打动,对产品也觉得很满意,因此常常会跟我们说,以后要换门窗的话一定来我们欧佩克门窗。”

  3、数码家装设计亲身体验:设立瞬间产品模拟空间,模拟选图,跨越了挑选品牌的过程,而直接进入选择款式的过程,满足顾客亲自设计的激情。同时,店内独特设计的材料展示架,让顾客一边体验产品的品质,一边洽谈,又提高成交速度。

最后,欧佩克销售总监吴远炜先生还告诉记者,欧佩克门窗的情景营销模式,在市场上的口碑很好,为提高产品销量起到了很大的推动作用。而消费者的好评以及销量的增长,也在一定程度上增加了经销商对欧佩克门窗的经营信心。因此,如今欧佩克门窗对经销商的吸引力也很大,每个月都有很多的经销商前往招商中心咨询加盟事宜。吴总还表示,现在欧佩克门窗的情景式营销还处于初级阶段,往后还会携手消费者以及众多经销商继续进行完善的。相信在以后,这样的情景营销模式还会得到更多人的认可。

  4、独创铝门会员营销体验:建立会员制终端体系,积累丰富的客户资源,会员活动的全线互动,提升品牌的美誉度。会员营销体系通过深化服务提升品牌附加值,让厂家——经销商——终端顾客形成以品牌为核心的群,会员通过经销商享受到了独特的服务,稳定了市场,促进了二次销售的良性带动。

编辑:沙鸥

  体验馆的营销模式虽然说不上是欧佩克发明,但在整个铝门行业,欧佩克却是第一个开创体验馆的品牌。创新无处不在,创新无时不在。只要眼光比别人看远一点,就能创造比别人多一点的财富。

  结束语:创新是企业长久发展的必经之路。在建材行业竞争日益激烈的现状里,企业要想从红海走向蓝海,从浩如烟海的品牌中脱颖而出,就必须做到人无我有、人有我优、人优我变,以“优、变、新、特”领行业之先。

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